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我們?yōu)槭裁匆獮槊餍锹駟危?
想想，當(dāng)周杰倫、劉德華、張惠妹等諸多明星開(kāi)演唱會(huì)，為什么會(huì)有成千上萬(wàn)的人去爭(zhēng)搶購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)的門(mén)票，特別是重量級(jí)的明星，常常有時(shí)候遇到一票難求的場(chǎng)景。據(jù)說(shuō)06年走紅的非著名相聲演員郭德綱在北京的德云社就是這樣的，每晚座無(wú)虛席。
這就是榜樣的力量（偶像）�？赡苁且�?yàn)槁曇簦ㄌ厣┑脑�，可能是因�(yàn)樗拈L(zhǎng)相(又酷又帥)，也可能是因?yàn)樗墓猸h(huán)（多才而且成功）等等，總之因?yàn)槟闾矚g這個(gè)人，你太熱愛(ài)這個(gè)人，你太崇拜這個(gè)人。而這個(gè)人離你（觀眾）卻很遙遠(yuǎn)，買(mǎi)了票除了聽(tīng)到聲音外，也許最后只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一個(gè)輪廓（如果沒(méi)拿望遠(yuǎn)鏡
）。 由于工作的原因，我在近幾年里零距離接觸到了很多的明星。發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，其實(shí)一些明星根本不一定有你（觀眾）唱的好，但通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的包裝成為明星之后，唱得沒(méi)你（觀眾）好，你（觀眾）還得為他的演唱會(huì)埋單。于是思考了一個(gè)問(wèn)題，為什么我們企業(yè)的產(chǎn)品有著一定的實(shí)用功效，卻出現(xiàn)了銷售不出去的問(wèn)題呢？為什么消費(fèi)者就不買(mǎi)帳呢？。
歸根結(jié)底，不是功效不好，也不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是在眾多的產(chǎn)品（品牌）海洋里，你是一個(gè)普通的那一個(gè)，不是明星產(chǎn)品。大多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是追求最耀眼、最具關(guān)注的那一個(gè)（種）。
所以，作為生產(chǎn)產(chǎn)品（品牌）的老板們，記住了，一定要將自己的產(chǎn)品包裝成明星，像明星一樣推出，這樣銷售起來(lái)至少會(huì)省力的多，要不就是熱銷，甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
看看明星產(chǎn)品的表現(xiàn)！
在我們周圍，有很多的明星產(chǎn)品，腦白金熱銷十余年（腦白金自1998年在江陰上市，每年都保持了10個(gè)億的銷售額。2006年的數(shù)據(jù)則達(dá)到歷史最高，接近15個(gè)億。）、太太口服液熱銷近20余年（1993年3月8日，第一批太太口服液上市），海爾更不用說(shuō)。
因?yàn)槟X白金的熱銷，史玉柱不僅打了一個(gè)漂亮的翻身仗，而且成為了營(yíng)銷界的“神話式人物”，不僅當(dāng)今的很大學(xué)生，就是很有實(shí)力和知名度的企業(yè)老總都不在少數(shù)。有中小企業(yè)的老總（或者營(yíng)銷）人說(shuō)了，這些明星產(chǎn)品的成功最起碼有一條是廣告的成功，如果我們有錢(qián)，誰(shuí)不知道做廣告，還用你在這里講。
錯(cuò)也，這些產(chǎn)品通過(guò)一系列的包裝打造（包裝設(shè)計(jì)、隊(duì)伍建設(shè)、廣告宣傳等）將產(chǎn)品包裝成為明星產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的銷售回報(bào)，甚至把一個(gè)企業(yè)成功推上市。但明星的包裝的打造卻不是這樣，很多包裝明星的策略絕對(duì)不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，都是“四兩撥千斤”的效果。我們完全可以用包裝明星的辦法去包裝產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才能更有利于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。以下是5種幾種包裝明星的方法巧妙的轉(zhuǎn)化為包裝產(chǎn)品，絕對(duì)值得一讀！
第一招：差異化形象包裝。
如果一個(gè)歌手沒(méi)有刀郎和楊坤一樣天生個(gè)性的聲音，那就向周杰倫學(xué)習(xí)。周杰倫唱的歌不僅歌迷聽(tīng)不懂，據(jù)說(shuō)就連他媽媽也聽(tīng)懂。這就是差異化的風(fēng)格。因?yàn)槿绻愠蠹叶寄苈?tīng)懂的歌，那就和其他歌手區(qū)別不大了。
再來(lái)看看趙本山大叔，從登上春晚的那一天就是農(nóng)民形象的代言人，所以本山大叔的帽子和那身行頭就非常特別。據(jù)說(shuō)本山大叔的帽子如果拍賣會(huì)是中國(guó)最貴的一定帽子。20年如一日的春晚表演搞笑的小品，吸引著占據(jù)中國(guó)人口最大的10億農(nóng)民群體的眼球，你說(shuō)這個(gè)“產(chǎn)品”哪有不暢銷的道理。
所以，同樣都是明星，首先有著不同的偶像群體（消費(fèi)者），但都是有著個(gè)性獨(dú)特的差異化。做產(chǎn)品一定要定位準(zhǔn)群體，找出差異化。
同樣是送禮，腦白金主打送禮市場(chǎng)，黃金酒則進(jìn)行了細(xì)分“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，而初元更是提出了“看病人，送初元”。 將送禮人群細(xì)分化，同樣是送，各有不同。
第二招：積極參與公益營(yíng)銷。
很多明星都是公益事業(yè)的形象代言人，比如著名演員濮存昕多年前就被邀請(qǐng)擔(dān)任全國(guó)預(yù)防艾滋病公益形象大使、陳坤成為中國(guó)博愛(ài)工程基金會(huì)“博愛(ài)大使”、 滿文軍“倒貼”復(fù)出為慈善出錢(qián)出力等等。從中我們看出，公益形象大使不僅可以進(jìn)一步提高明星的知名度，更可以提升明星的美譽(yù)度。
我們的很多產(chǎn)品比如醫(yī)藥保健品等健康產(chǎn)業(yè)，完全可以這樣去做。蒙牛的“蒙牛為全國(guó)500所小學(xué)送奶大型公益行動(dòng)”既積極響應(yīng)了黨的號(hào)召，又進(jìn)行了一次成功的提高美譽(yù)度的宣傳，可敬可佩。（溫家寶總理在視察中國(guó)奶業(yè)工作時(shí)寫(xiě)下了一句留言：“我有一個(gè)夢(mèng)，讓每個(gè)中國(guó)人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”為了早日實(shí)現(xiàn)溫總理強(qiáng)壯中華民族的牛奶夢(mèng)，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司啟動(dòng)了“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的大型送奶公益行動(dòng)。2008年，蒙牛公司將向全國(guó)一千所小學(xué)的學(xué)生每人每天免費(fèi)供應(yīng)一盒早餐奶，供應(yīng)期為一年，法定節(jié)假日除外。） 第三招：制造新聞傳播點(diǎn)。 在廣告無(wú)孔不入的信息時(shí)代，眾多的廣告讓消費(fèi)者目不暇接，產(chǎn)生了審美疲勞，同時(shí)巨額的費(fèi)用也讓很多中小企業(yè)望而卻步。所以制造新聞，力求事件營(yíng)銷的隱形傳播卻可以大施拳腳。僅舉一例來(lái)說(shuō)明：三精植物染發(fā)劑上市爆破，一喝成名！ 2005年3.15前夕，各大網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體紛紛報(bào)道：“3月9日下午，在三精植物染發(fā)劑舉行正式上市的展示會(huì)上，面對(duì)人們提出是否純植物的質(zhì)疑，三精國(guó)藥日化的銷售總經(jīng)理王俊文當(dāng)場(chǎng)將染發(fā)劑仰脖喝下，這種罕見(jiàn)的產(chǎn)品證明方式令全場(chǎng)震驚，純植物染發(fā)劑的安全性得到最有效的印證�！贝寺勔怀觯浾搰W然！ 隨后，王俊文喝染發(fā)劑的新聞也被新浪等門(mén)戶網(wǎng)站、青島新聞網(wǎng)、中國(guó)日化網(wǎng)等廣泛轉(zhuǎn)載�！稙樽C明無(wú)毒，總經(jīng)理一仰脖喝下一杯染發(fā)劑》、《無(wú)毒染發(fā)劑，竟可以喝——三精植物染發(fā)劑展示非凡功力》等一時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)文章。 此舉吸引眾多眼球，三精的形象力和植物染發(fā)劑的品牌力得到迅速提升。在此次活動(dòng)后，三精染發(fā)的知名度和銷售量也迅猛上漲。 第四招：建立忠實(shí)的粉絲團(tuán)。 近兩年火爆全國(guó)的飲料王老吉，就建立了王老吉會(huì)員俱樂(lè)部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會(huì)員俱樂(lè)部也能讓忠誠(chéng)顧客感覺(jué)到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會(huì)員俱樂(lè)部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個(gè)渠道，抒發(fā)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品牌的想法，同時(shí)還可以分享品牌帶來(lái)的附加服務(wù)，真正感覺(jué)到品牌的價(jià)值。如：王老吉會(huì)員俱樂(lè)部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動(dòng)。 其實(shí)這個(gè)就相當(dāng)于明星的粉絲團(tuán)，一旦這個(gè)明星到某地演出，在粉絲團(tuán)的大力影響和宣傳下，不僅自身積極參與，還能帶去更多的潛在客戶，這樣就避免了高空拉動(dòng)，地面無(wú)接應(yīng)（或者接應(yīng)不力）的局面。 所以看看我們的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行等這樣的機(jī)構(gòu)，在機(jī)場(chǎng)設(shè)有VIP專區(qū)，讓他們的客戶（用戶）感受到尊榮的同時(shí)，不僅努力是自己成為VIP會(huì)員（粉絲團(tuán)），更是穩(wěn)定了消費(fèi)的忠誠(chéng)度。 第五招：參與相關(guān)的榮譽(yù)評(píng)選。 看看明星，那個(gè)不是獲了這個(gè)獎(jiǎng)，就是得到那個(gè)榮譽(yù)�？傊窀叟_(tái)明星那個(gè)不是獎(jiǎng)項(xiàng)榮獲多的都沒(méi)地方擺放了，什么最佳表演獎(jiǎng)，什么銷量排行獎(jiǎng)，真佩服想到這些獎(jiǎng)項(xiàng)名詞的策劃人！ 有些榮譽(yù)絕對(duì)是有含金量的。我一直主張，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的評(píng)選，如質(zhì)量安全的評(píng)選、放心食品的評(píng)選、節(jié)能效果的評(píng)選，等等，是絕對(duì)有必要的�？纯疵膳＃膳！疤貋鎏K”摘取全球乳業(yè)“奧斯卡”：“獲得IDF全球乳業(yè)大獎(jiǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)！ 最后補(bǔ)充IDF大獎(jiǎng)是全球乳業(yè)至高無(wú)上的榮譽(yù)。這樣我們對(duì)“特侖蘇”這么高的價(jià)位就不會(huì)再有什么顧慮了，人家是精品牛奶，當(dāng)然就要賣到精品價(jià)格了。 產(chǎn)品真正有含金量榮譽(yù)的獲得，不僅是對(duì)產(chǎn)品的一種肯定，更是價(jià)值的一種體現(xiàn)，這個(gè)我們很多企業(yè)做的還是非常到位的。 以上五點(diǎn)只是打造明星最常用的一些方法，把產(chǎn)品打造成明星，方法有很多，也不拘一格。希望通過(guò)這篇文章，讓看到這篇文章的企業(yè)負(fù)責(zé)人，以此為借鑒，把自己的真正的好產(chǎn)品，在功效（質(zhì)量）過(guò)硬的前提下，包裝打造成明星，這樣可以快速的讓產(chǎn)品更好的動(dòng)銷起來(lái)。 綜合用運(yùn)以上的招數(shù)，在加上精美的物超所值的包裝、行業(yè)的榮譽(yù)見(jiàn)證、優(yōu)良的功效性能保證和數(shù)量客觀的實(shí)效廣告，營(yíng)銷起來(lái)不僅會(huì)輕松的多，也完全有可能創(chuàng)造營(yíng)銷得奇跡。 轉(zhuǎn)載一定務(wù)必注明署名，違者必究！
孔長(zhǎng)春：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷金牌策劃人，著名營(yíng)銷職業(yè)操盤(pán)手。孔明國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼首席專家，美國(guó)上市企業(yè)天安制藥、科森藥業(yè)等12家企業(yè)常年?duì)I銷專家顧問(wèn)、西北大學(xué)陜西文化產(chǎn)業(yè)研究院研究員、西安生物醫(yī)藥技術(shù)學(xué)院客座教授。中文、市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)歷、MBA背景，從事醫(yī)藥營(yíng)銷管理十余年，歷任大型私業(yè)、民企、中外合資企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)，為近百家企業(yè)及其品牌進(jìn)行整合性、全程化服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)同和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。聯(lián)系電話>>: 13991377587，電子郵件>>: kongchangchun@163.com